【聚焦】行业下行，巴德士在做什么？

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唯有变革才能赢在当下、赢在未来

文 | 《涂料经》记者 巴莫

编辑 | 梁华婵

2019年上半年的涂料市场形势仍然严峻，很多业内人士甚至用“雪崩式下跌”来形容2019年上半年的涂料业市场业绩，用“凛冬寒风，砥砺前行”来形容2019年涂料企业的处境，故现在对涂料业保持乐观态度显然不符合实际，但悲观也解决不了问题。

如何面对现实、分析现实，寻找有效的对策？即使在恶劣的环境中， 2019年上半年巴德士仍然取得了远高于同行的增长——或许巴德士的调整，能给涂料企业带来启示。

逆势加强市场拓展和品牌推广

2019年7月20日，巴德士集团举行上海总部成立仪式

面对市场下行萎缩和行业竞争的加剧，若不做出相应的调整，企业就会吃不饱甚至无活可干，正所谓“在生存面前一切都会变得可笑”。

每个企业都知道需要加大营销力度，那么，巴德士是如何做的？一是加大区域拓展的力度，在稳定国内市场的前提下，新增上海总部面向全球要销量；二是利用差异化营销，大规模招募花王水漆经销商，加大专业市场覆盖和延伸触角；三是紧盯工程项目，步步为营；四是鼓舞营销团队士气。

巴德士的应对措施具体且速度快、招招落实，在行业下行的大背景下，其营销情况大大好于同行——2019年上半年，你可以明显感觉到巴德士在发力。

未雨绸缪，优化生产流程，加快自动化改造升级

近年来，我国涂料行业的原材料价格和人力资本都发生了巨大变化，严苛的环保政策也推高了生产企业的环保成本，特别是市场环境已发生了巨大变化，生产自动化发展已迫在眉睫。

据《涂料经》记者了解，从2017年起，在生产布局初步成型的基础上，巴德士开始着手对各地工厂实施升级改造。2018年，巴德士就对山东、四川的两大生产基地的设备进行了升级；中山工厂的真石漆和乳胶漆两条生产线也已完成升级。设备升级完成后，上述三个工厂将各自新增6万吨/年的产能。

上海巴德士

有业内分析人士表示，行业洗牌期，就是优秀企业的最好的收割市场机会。巴德士这两年的生产升级主要是引入智能制造系统，旨在提升生产效率，提高产品质量的稳定性，也是为下一轮的产能爆发未雨绸缪。

如何转型？如何对待转型？筑梦百年企业！

大浪淘沙的时代，商业逻辑以及商业模式的选择变得更为直接，每个企业都将面临“T型”选择——要么在某一价值链横向整合发展为产业平台，要么在某一细分领域纵向打造不可替代的专业能力，在“T”型之外的企业，都将面临变革。

2017年6月27日，巴德士在西宁召开2017品牌发展营销峰会，并提出“战略转型，二次创业”的口号，同时明确了巴德士品牌未来的发展方向。巴德士董事长方学平认为，“今后的家装是很碎片化的，巴德士产品系列会非常全面，满足消费者一站式需求。如果就靠两款产品打天下，企业一定会完蛋。”

2019年1月12日，巴德士集团艺术漆事业部总经理方立城博士（左）与意大利novacolor董事长Pietro Geremia先生代表双方签署战略合作协议

巴德士以往一直以装修漆、家具漆为核心产品，以工程漆、防水辅材为辅。其中，巴德士装饰涂料和家具漆已经进入行业第一阵营，而巴德士工程漆因市场的井喷而高速成长，防水辅材已初具规模，取得了卓越的成效。2017年2月，巴德士开始进军水性工业漆。可以说，巴德士在大产品品类上正不断横向延伸。

同时，巴德士在上述各领域也在逐步细分、产品也在不断丰富，以艺术涂料为例，目前巴德士与全球顶尖艺术漆品牌意大利novacolor达成战略合作，一举拿下后者中国区唯一代理权，并将novacolor打造成巴德士集团旗下超高端系列，成为艺术涂料国内市场的领先者。按照方学平的规划，未来巴德士的产品体系中，将有40%为低端产品、40%中端产品、20%为高端产品，以此形成不同层次产品的全覆盖。

从专业品牌向大众品牌转型升级、从本土品牌向国际品牌转型升级、从主流品牌向一线品牌转型升级、从卖产品向卖效果转型升级，巴德士主动谋求转型的步伐从未停止过。也许正是这种永远保持危机意识，不断探索以适应市场需求的精神，让巴德士二十余年来始终立于中国涂料潮头。

目前巴德士此轮转型战役已经打了三年，如今巴德士终于吹响了冲锋号！随着转型成果逐渐显现，高端化、应用化、卖效果、国际品牌、品类丰富等标签逐一贴在巴德士品牌上。也许这次转型，将是巴德士“百年涂料梦”的新起点！

支持优秀的经销商，与经销商共赢

与优秀的经销商保持良好的合作关系是企业平稳快速发展的一个保障，如何保持良好的关系则需要思考。否则一个品牌再好，如果只有品牌本身，相信也壮大不到哪里去。

巴德士集团董事长方学平

2019年7月9日，巴德士集团董事长方学平在全国经销商精英俱乐部成立峰会上，描绘了他心目中的巴德士未来5年的样子，其中有一条很关键的就是厂家与经销商共赢，强化全国经销商队伍。

因此，想要壮大品牌除了有经验十足的老经销商，还得有新鲜血液的加入，以及品牌自身的强大，三者紧密联系在一起才能共赢，任何市场永远只欢迎有竞争力的企业与有能力的代理商，否则无论是企业或代理商结局只会是落后或被市场淘汰。

针对起到中流砥柱作用的老经销商，巴德士向其提供大量的市场分析、策划大量推广方案及协助网络建设的开拓；针对新生力量经销商，巴德士长期以来一直秉承在市场上给予强力的推广、在产品上给予不断的指导、在技术上给予耐心的传授、在店面装修上给予设计建议的理念，而且定期会有免费专业的培训，让刚接触这行业的经销商不再对产品性能一知半解，不再对行业发展心存芥蒂。因为巴德士有完整的培育机制，也让还在犹豫徘徊的意向经销商有迹可循！

改变有成功也有失败，很多企业担心改变可能会戳到企业的痛处，所以只是有调整发展的想法，但并没有将其落到实处。针对目前的行业形势，不变恐怕前行的路会越来越窄。

当行业发展的决定权还给市场，当前越来越多类似巴德士这样优秀的企业都在改变调整以及布局未来，对于绝大多数的涂料企业来说更需要改变。当然，它们应将更多的精力和资源投放在产品质量上来，为客户创造更多的价值，才是企业在市场中稳步前进的唯一途径。

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值班编辑：梁华婵